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小米两大法宝失效 江湖地位或将难保?

2019-12-09 10:33:56OFweek半导体照明网

  综观国内手机市场,小米无疑是近年来最成功的手机厂商,其从零点做起到年销售量达到1400万部,仅用了短短的两年时间。饥饿营销被认为是小米的看家法宝:在指定时间开始销售,产品会在数秒内售罄,消费者只能等待下一次开放购买这几乎是小米手机销售的固定模式,而且迄今为止这种营销模式都是成功的。然而对此也有人质疑:这种模式是否能够维持下去?

  的确,小米手机从出现的第一天起就给人一种稀缺的印象。在小米2011年8月16日发布之前,互联网上关于小米的种种谍照就已被数次泄露,小米凭借米聊迅速积攒起数量可观的米粉,然而最初小米只发售了600部,这对于数量庞大的米粉来说可谓杯水车薪,数秒内即被抢购一空。

  对于最开始的稀缺,小米方面给出的解释是供应链不完善。的确,刚开始其产能处于爬坡阶段,没法放量,如果不采用闪购模式锁定和过滤消费者的需求量而选择开放购买的话,以小米手机当时的性价比,很快就会陷入无货可供的困境,而分拨分批的闪购模式则能够有效地解决这个问题。因此,最开始的缺货并非小米故意制造出来的。

  但很明显,两年过去了,小米还在走相同的套路,这就让人有些费解了。今日的小米绝非两年前的小米。两年前,面对供应链和代工厂,小米可以说自己是弱势,但如今其凭借着在移动互联网和手机界的地位,这种说法明显站不住脚。更重要的是,小米口口声声说缺货,可在网络上和渠道商那里加价出售的小米手机又作何解释?一方面是米粉抢不到手机;另一方面,消费者又能通过加价方式从其他渠道买到。看来,小米不是真的缺货。

  原本小米还有另一个撒手锏价格,但目前来看,其价格优势也已不再。以小米的最低价产品红米手机为例,其售价仅为799元,号称是最便宜的720P手机。而华为在今年12月16日推出的荣耀3C,采用了5英寸的720P屏幕,内核搭载了1.3GHz的MTK6582四核处理器,还支持双卡双待功能,并具有MIC降噪功能。据了解,该手机的价格比红米还便宜1元。

  从目前的情况看,小米销售模式的两大法宝低价和饥饿营销已没有优势可言,但小米又将这一策略应用到了新产品上,包括小米电视、小米盒子、小米路由器等。不过,相信消费者会变得越来越聪明,简单地复制恐怕很容易被他们识破。

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